Sales Funnel

¿Cuál es el potencial de tu producto? ¿Cuánto estimas vender? Puedes utilizar esta útil herramienta matemática para descubrirlo.

1. Universo: primero es necesario definir tu universo. Puedes utilizar la población total de un área geográfica amplia y englobar a toda Guatemala, por ejemplo.

2. Mercado potencial: son quienes cumplen las características sociodemográficas del proyecto emprendedor. A partir de aquí, es necesario que trabajes con porcentajes.

3. Mercado disponible: Son aquellos que tienen la necesidad o problemática específica que se acopla a lo que estoy ofreciendo (producto o servicio).

4. Mercado Meta / Efectivo: Son quienes tienen la intención de compra el producto o servicio según la validación que se hizo en su momento. Aquí es necesario hacer investigación a través de métodos como las encuestas seleccionando muy bien tu muestra.

5. Mercado real: Un filtro previo a hacer la proyección. Vuelve a preguntarte si logras llegar a este mercado real.

o Importante trabajar con la variable de escenarios

§ Realista

§ Pesimista

§ Optimista

¡Descarga un ejemplo aquí! ¿y tú cuánto esperas vender?